心機一転して建築の元請会社を興そうと考え、自らカバンをかかえて建築工事の受注をとる営業活動を始めたのです。
とはいえ、すぐに仕事がとれるほど甘くはありません。
朝から晩まで、それこそ足を棒のようにして歩き回って、一カ月たっても受注ゼロという状に、さすがの私もいささか弱気になったのはたしかです。
しかし、転機はそんなときにやつてきました。
いまでもはっきりと記憶に残っていますが、それは木枯らしの吹く初冬の日です。
夕方、最後の望みを託して訪問したある家で、居合わせた中年の女性に私は、自分の売りみたい建築の長所を立て板に水のように説きまくったのです。
しかし、その話に辛抱強くつきあってくれた女性からの返事は、「うちは間にあってますので」というつれないものでした。
これで、今日もダメかと思っていたとき、その家にたまたま遊びにきていた別の女性から声がかかりました。
聞けば、そのご主人は土木関係の人だという話。
後日あらためてその女性のお宅を訪問して、初めての注文をいただくことができたのです。
最初の貸倉庫に始まって、貸店舗、貸店舗付き住宅、貸店舗付き賃貸マンションと、そのお客さまから次々と注文をいただきました。
さらに隣近所から親戚にいたるまで紹介してくださり、一気に受注が拡大していったのです。
こうして、現在の会社の前身である、T商事が産声をあげました。
江戸時代にあった長屋は、いまでいうアパートやマンションのはしりといえるかもしれません。
このように、建物の賃貸事業は古くから存在していました。
しかし、土地オーナーが自分の土地にアパートや賃貸マンションを建てて、その事業を始めようと思ったとき、これを自分の力だけでやろうとすれば大変な時間と手間がかかります。
ありあまるほどの財産を持っているのなら話は別ですが、たいていの場合は、まず、金融機関と交渉して資金を借り入れることが必要となってきます。
それが決まれば、建設会社（あるいは大工の棟りょう）に設計と施工を発注し、地元の不動産会社に仲介を依頼して、入居者を探してもらわなければなりません。
さらに、めでたく満室になったとしても、入居者や建物の管理を自らやろうとすれば、それなりに気苦労は絶えません。
建設会社は、依頼されて入れ物を作るだけ。
不動産会社は、入居の際の仲介を行うだけ。
いってみれば、みんな分業でバラバラの状態です。
「どうして、これをまとめて引き受ける会社がないのだろう？」。
私が建設の元請会社をめざすにあたって着目したのが、ここです。
これを専門会社化することは、そんなに難しいことではないはずです。
でも、それまでだれもやろうとしなかった。
そこで会社を創業するにあたって、私が営業して歩いたのが、比較的交通量の多い道路に面したところに建てる貸店舗や貸店舗付きアパートなどでした。
そして、もう一つ。
土地オーナーにとってもっとも頭が痛いのが、入居者（テナント）募集の問題です。
建物の賃貸事業は、入居者がついて初めて収益を生む事業。
空室だらけであれば、借入金の返済すらままならず、それは巨大な借金のかたまりにすぎなくなるからです。
私はかねてから、国の社会保険や労災、民間の損保や生保など、万一の突発的な事態に備えるための保険の仕組みに関心を持っていました。
この考えを応用すれば、保険と同じような事業の保証システムを作れるのではないか。
こうして生まれたのが、家賃保障システムです。
建築工事の請負契約と同時に、土地オーナーにとって最大の不安材料である「入居者の募集」、さらには入居者（テナント）がつかなかった場合の「家賃保障制度」を「覚書」として盛り込むことにより、建物を建てるだけでなく、不動産賃貸経営の管理・保証システムをセットにして販売していきました。
このような管理・保証システムを組み込んだ貸店舗や貸店舗付きアパートなどの商品は、高騰する税負担に悩む土地オーナー層に大いに歓迎されました。
創業時は、オイルショックによる景気の落ち込みのまっただ中でした。
しかし、間もなく社会は落ち着きを取り戻し、マイカーの普及やバイパスの建設、区画整理事業の拡大という時代の追い風に乗ったことも、事業の拡大につながったといえるでしょう。
ところが、創業からちょうど一○年にさしかかったあたりの一九八四年ころ、貸店舗を中心とした商品の受注にかげりが見えてきました。
建物を建てても入居者（テナント）がつかないという事態が、散見されるようになってきたのです。
契約時にちゃんと「覚書」を取り交わしているわけですから、入居者（テナント）がつかなければただちに家賃保障が発生します。
これが重なっていけば、企業の経営を圧迫していくことは火を見るよりも明らかです。
これまで販売を進めてきた貸店舗や貸店舗付きアパートは、どうしても幹線道路沿いにその立地を求めなければならず、それだけ制約も多かったといえます。
そこで、幹線道路から一歩入ったところでも建てることのできる居住専用のアパート、あるいは賃貸マンションに主力をシフトすることにしました。
「貸店舗のT商事」から、「アパート・賃貸マンションのT商事」へ。
アプローチする土地を商業地から住宅地にまで拡大していった、事業戦略の大転換といっていいかもしれません。
またこれにともなって、それまで温めていた規格型のアパート・賃貸マンションを「パーソナル」という名前で販売することにしました。
スペックがある程度規格化されていれば、品質の高い建材、住宅設備機器などをより低コストで提供することができます。
これが、現在のＴ建コーポレーションの生産・流通システムの出発点ともなりました。
さらに、こうしたハード面ばかりでなく、土地オーナーのリース建築経営をサポートするソフト面の充実にも力を入れました。
創業時から提供してきた「入居者募集」や空室時の「家賃保障」に加えて、入居者からの「家賃集金業務の代行」、家賃滞納時の「滞納家賃保障」などをセットした、新覚書「経営代行保証システム」を発表したのです。
それまで不動産業界では、家賃の集金や契約更新時の交渉、あるいは入居者同士のトラブルの解決といった、賃貸事業に関連したさまざまな管理業務は、貸し主が入居者に対して直接行うか、もしくは不動産会社が一種の「おまけ」として無償で行っていました。
しかし、これらは金銭的な問題もからんで非常にわずらわしいものです。
無償で行っていたのでは、どうしても片手間仕事という意識から抜け切れません。
これを私は、契約によって明確な取り決めを行い、有料化することでそのサービスの質を高めていこうと考えました。
いいかえれば、これらの賃貸管理業務をＴ建コーポレーションがすべて代行することによって、賃貸事業における経営の合理化、科学化に取り組んでいったわけです。
こうして、アパート・賃貸マンションへの大転換を図って二年後の一九八六年ころから、受注は爆発的な伸びを示し始めました。
この新しい保証システムは、その後、土地オーナーからのさまざまな声を反映させながら、サービス内容の充実が図られてきました。
現在は、次に述べるような内容を持つ五つのシステムに細分化され、〈ハッピー・オーナーズシステム〉という名前で提供されています。
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